大家下午好！今天站在这里，我深感我们正处在一个变革的十字路口，黄金珠宝行业的大变局已然来临。旧有的经营模式逐渐失效，新的挑战与机遇并存。在这样的关键节点，和大家分享五条生存法则，希望能为各位的经营思路带来启发。

先聊聊私域客户。以往我们可能觉得成交了就结束了，但如今时代变了，未来行业比拼的就是对有效客户的反复挖掘。每一位走进店里、添加微信的客户，都是一座有待开发的宝藏。成交只是服务的开始，通过私域运营，比如定期推送新品、专属优惠，举办线下品鉴会等，与客户建立长期、紧密的联系，他们不仅会成为回头客，还可能为我们带来新客源。所以，从现在起，把私域运营提上日程，将客户资源牢牢握在手中。

再谈谈短视频和直播。如今是新媒体的时代，消费者获取信息的方式发生了巨大转变。没有新媒体团队、直播能力的门店，就像在黑暗中独行，迟早会被淘汰。通过短视频展示精美珠宝的设计细节、佩戴效果，利用直播进行实时互动、答疑解惑，能吸引大量潜在客户。这不仅是拓宽客源的关键渠道，还能塑造品牌形象，拉近与消费者的距离。还没布局的朋友，真得抓紧了，别让自己输在起跑线上。

接着讲讲利润碎片化趋势。现在行业竞争激烈，不能再只盯着传统品类。编绳、黄金回收定制等新兴品类正悄然崛起，这是细分市场给我们的机会。我们要敏锐捕捉这些趋势，及时调整产品线，满足消费者多元化、个性化的需求。说不定这些曾经的小众业务，未来会成为店铺的利润增长点。

还有现金流和库存管理。现金流就是企业的血液，库存积压、周转不畅就如同血栓，十分危险。金价波动频繁，我们在补货时要谨慎，少补勤补，保证货品既充足又不过剩。合理规划库存，让资金流动起来，才能增强店铺的抗风险能力，在市场波动中立稳脚跟。

最后，合规经营是红线，也是底线。财务税务一旦出问题，企业可能面临巨额罚款、信誉受损，甚至倒闭。老板们一定要重视起来，建立健全财务制度，依法纳税，让企业在合法合规的轨道上稳健发展。

同行们，黄金珠宝行业的变革浪潮已经涌起，旧模式已无法适应新环境，流量运营才是当下破局的关键。让我们抓住这五条生存法则，破浪前行，在新的市场格局中开创属于自己

贵金属及珠宝玉石检测鉴定标准及解读

一、国标准分类及编号规则
我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和团体标准、企业标准五级。
1.国家标准：由国务院标准化行政主管部门制定，是在全国范围内统一的技术要求。其编号由标准代号、标准发布顺序号和标准发布年代号构成。强制性国家标准代号为“GB”，推荐性国家标准代号为“GB/T”。例如，GB11887-2012，表示2012年发布的第11887号强制性国家标准；GB/T18043-2013，是2013年发布的第18043号推荐性国家标准。
2.行业标准：由国务院有关行政主管部门制定，在全国某个行业范围内统一的标准。行业标准代号由国务院标准化行政主管部门规定，如“QB”代表轻工行业标准，“NY”代表农业行业标准等。编号形式为行业标准代号+标准顺序号+年代号，如QB/T1690-2021。
3.地方标准：由省、自治区、直辖市标准化行政主管部门制定，在本行政区域内统一的标准。编号为“DB”加上省、自治区、直辖市行政区划代码前两位，再加上斜线和标准顺序号及年代号，如DB11/T123-2022表示北京市地方标准。
4.团体标准：由团体按照团体确立的标准制定程序自主制定发布，由社会团体代号和顺序号及年代号组成，如T/ABC 1-2023，“T”表示团体标准，“ABC”为社会团体代号。
5.企业标准：企业自行制定的标准，编号为“Q/”加上企业代号、顺序号和年代号，如Q/XYZ 001-2023，体现企业个性化的技术要求。
二、贵金属及珠宝玉石检测鉴定主要依据的标准
贵金属及珠宝玉石检测鉴定涉及众多标准，这些标准从材料成分、品质分级、鉴定方法等多方面进行规范，确保市场上金银珠宝产品的质量与品质表述准确。主要依据的标准除了以下提及的GB系列，还有如GB 28480-2012《饰品 有害元素限量的规定》、GB/T11888-2001《镶嵌饰品 指环尺寸的定义、测量和命名》、QB/T1690-2021《贵金属饰品质量测量允差的规定》等。
1.GB11887及解读
GB11887-2012《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》是首饰行业重要的强制性国家标准。它规定了首饰中贵金属的纯度范围、纯度的表示方法及贵金属及其合金首饰的命名方法；对首饰印记、标识物进行了规定。

GB 11887-2012第1号修改单2015
纯度范围界定：明确了各类贵金属（如金、银、铂、钯等）用于首饰制作时的纯度最小值，比如金首饰常见的纯度有999‰（足金）、990‰（足金990）等，为消费者清晰界定了不同纯度首饰的标准。
命名规范：要求首饰命名必须按照规定的纯度和命名方法，如“足金999项链”，让消费者能够从名称直观了解产品的贵金属纯度，防止商家不规范命名误导消费者。
2.GB/T18043及解读
GB/T18043-2013《首饰 贵金属含量的测定 X射线荧光光谱法》是推荐性国家标准。该标准规定了采用X射线荧光光谱法测定首饰中贵金属含量的方法。
方法适用范围：适用于首饰及其他工艺品中以Au、Ag、Pt、Pd等为主的贵金属元素含量的测定，涵盖了各种常见的金银珠宝首饰类型。
优势与局限性：X射线荧光光谱法具有快速、无损的特点，能在不破坏样品的前提下对贵金属含量进行检测。但该方法也存在一定局限性，对于复杂基体或镀层较薄的样品，可能需要结合其他方法以提高测定准确性。

3.GB/T16552解读
GB/T16552-2017《珠宝玉石 名称》是推荐性国家标准，它规定了珠宝玉石的术语和定义、定名规则及表示方法。
术语统一：对珠宝玉石领域常用的术语，如宝石、玉石、有机宝石等进行了精准定义，避免了行业内因术语理解差异造成的混淆。
定名规则：明确了珠宝玉石的定名应基于其基本组成矿物或岩石的名称，优化了部分传统名称的使用规范。例如，不再使用“冰种翡翠”等不规范商业名称作为标准定名，统一规范为“翡翠（冰种）”，使得珠宝玉石的名称更加科学、规范，便于消费者和行业从业者准确识别和交流。
4.GB/T16553解读
GB/T16553-2017《珠宝玉石 鉴定》是推荐性国家标准，提供了珠宝玉石鉴定的通用原则和主要鉴定方法。
鉴定原则：确立了鉴定应遵循科学、准确、公正的原则，保证鉴定结果的可靠性和权威性。
鉴定方法：详细阐述了包括肉眼观察、常规宝石学测试（如折射率、密度测试等）、大型仪器分析（如红外光谱、拉曼光谱分析等）在内的多种鉴定方法。通过这些方法的综合运用，鉴定人员能够准确鉴别珠宝玉石的种类、判定其是否经过优化处理等，为市场交易提供专业的质量把关。
5.GB/T16554解读
GB/T16554-2017《钻石 分级》是推荐性国家标准，主要针对钻石的品质分级制定规范。
4C分级体系：依据国际通行的4C标准（克拉重量Carat、净度Clarity、颜色Color、切工Cut），详细规定了钻石分级的具体方法和细则。例如，在颜色分级中，从无色的D级到微黄的Z级进行细致划分；净度分级根据钻石内部和表面瑕疵的大小、数量、位置等因素，分为LC（镜下无瑕级）、VVS（极微瑕级）、VS（微瑕级）、SI（小瑕级）、P（含瑕级）等不同级别。
切工评价：对钻石切工从比率和修饰度两方面进行详细分级，良好的切工能够使钻石充分展现其火彩和亮度，是影响钻石美观度和价值的重要因素。该标准的实施为钻石市场提供了统一、客观的品质评价依据，保障了消费者和商家的合法权益。

影响黄金价格的核心逻辑——2025年黄金市场解析与行业应对策略

一、黄金价格飙升的宏观背景

1.全球经济不确定性加剧：地缘冲突（俄乌、中东）、美国衰退风险（一季度GDP增速预测-1.5%），推动避险需求激增。  

2.货币政策转向：美联储2024年三次降息，实际利率下行至3%以下，黄金持有成本降低；但2025年降息预期反复，市场博弈加剧。 

3.“去美元化”浪潮：全球央行连续三年购金超1000吨，中国黄金储备增至2279.57吨，美国黄金储备也达到8133吨（2025年1月数据）。

二、美国政府政策对黄金的直接影响 

1. 关税政策推升通胀预期  

关税清单扩大：2025年2-3月，特朗普宣布对钢铝、汽车、芯片等加征25%关税，进一步加剧美国通胀压力（1月CPI同比反弹至3%）。  

通胀与黄金正相关，高盛等机构预测，若关税政策落地，2025年金价或突破3100美元/盎司。

2. 政策不确定性强化避险需求  

市场恐慌指数飙升：特朗普与美联储政策分歧（如“不排除引发衰退”言论）导致VIX指数创近半年新高，资金涌入黄金。

黄金与美元脱钩：美元指数高位承压（周跌幅3.41%），黄金独立避险属性凸显。 

三、供需结构变化与行业机遇

1. 供应端：刚性约束明显  

全球矿产金年产量约3600吨，环保政策趋严限制扩产；回收金因高价增至1000吨以上，但总量有限。

2. 需求端：分化与韧性并存  

消费端承压：高价抑制金饰需求，但国内金店足金价格已突破880元/克，深圳黄金回购预约排至3月底。

投资端爆发：黄金ETF持仓创历史新高，央行购金（1月全球净购18吨）与机构配置需求形成长期支撑。

四、2025年金价涨跌路径推演结论

1.地缘冲突升级+美联储降息：金价Q2突破2900美元，年底目标3000-3100美元。

2.局势缓和+经济软着陆：维持2800-2950美元震荡，央行购金托底跌幅。

3.风险提示：若美国通胀反弹迫使美联储转鹰，或地缘风险超预期消退，金价可能回调至2600-2700美元支撑位。

五、从业建议

1. 把握政策红利，提前布局库存管理。  

2. 强化品牌价值，提升溢价能力，对冲成本压力。

3. 拓展投资场景，满足多元化需求。  

4. 保障供应链稳定，应对地缘冲突导致的运输风险。